随着竞争的加剧和产品同质化的增强，营销观念也不断地革新，新闻营销作为继“整合营销”后营销界又一新的营销理念，引起了广大企业的关注。笔者从新闻营销的目标、新闻点地挖掘，营销策划的原则等方面剖析企业如何进行新闻营销策划。企业新闻营销策划越来越陷入一个怪圈：一方面，企业需要靠广告打开市场；另一方面，广告的成本不断递增，而信任度却在不断下降。理性的消费者要求经营者提供的不仅仅是广告，而是更可信、更实用、更有价值的消费顾问和解决方案。
如何做好企业的新闻营销工作？
一、企业新闻策划要有连续性、计划性。搞系列活动、系列新闻，这样才有效果。而搞一个系列活动，要有一个中心主题，一个时期，紧紧围绕一个主题多方面地开展活动，效果可能更好。企业新闻策划要有个性、有特色，但不能脱离社会、脱离生活，一味追求奇怪，那也就有违新闻策划的初衷，甚至与新闻策划相悖，那是不可取的。
二、新闻策划，重在策划，但具体实施、组织也十分重要，要精心组织、严密实施，甚至每一个细节都要考虑到，不能有疏忽。国内著名新闻营销机构优度网指出，策划要有新闻性、有真实性，具体组织工作更要真实、可信，要有真心、真情，不能欺骗社会，欺骗消费者，这是新闻策划之大忌。同时，在具体组织上要严密。好事办好，同时要做好突发情况的处理准备，比如向社会赠送产品，赠送多少、在多大范围内赠送都要精心策划，严格按计划实施，否则会把好事办坏，好新闻会变成坏新闻。在与新闻媒体的联系上，也要做到万无一失。
三、有的是事前不打招呼，通过新闻事件吸引媒体注意，引发他们参与报道；有一些，事前可与新闻媒体沟通，或召开新闻发布会，也可多听取一些新闻界的意见，如有条件更可以联合“优度网”对新闻媒体进行操作，效果会更好，也可有效控制负面影响。最好是立体化宣传，即报纸、电视、广播、网络一齐上，这样力度大、范围广，更易引起轰动效应。
企业需要传播的也不仅仅是广告，而是一种理念、知识和体验，因此需要更精确、更有效和更能促进销售信息传播的方式。但以往的营销表现和传播方式不能有效解决这些问题，因此营销需要创新传播理念、传播模式和传播内容。而新闻营销恰恰就是对现有信息源进行深加工和强输出，打开企业与消费者深度沟通的高速通道，解决了以往营销的可读性和可信度，突破了以往营销的瓶颈。
企业新闻应达到的目的有哪些？
一、企业新闻营销的目标企业新闻策划是为企业营销服务的，先有企业营销目标而后有新闻策划目标。新闻策划的目标从整体上归纳起来有如下几种主要目标。品牌目标品牌目标是致力于提升企业整体品牌和形象，是新闻营销最主要和最有效的目标。如海尔张瑞敏砸电冰箱的故事，并不能直接为促进销售服务，但在消费者和合作伙伴中树立高度重视质量的形象。企业品牌的塑造和提升是当今所有企业的共同目标，新闻营销作为企业的一种营销手段，当然也不能脱离这一目标。如果企业能够很好的抓住与企业相关的新闻点，通过新闻策划在塑造和提升企业品牌方面能取得比其他营销手段更好的效果。
二、销售目标销售目标主要是通过新闻营销的策划引起社会对该企业的关注，从而吸引消费群体。企业以软文的形式告之社会，企业正在或已经开发出来的新产品和提供的或附加的新服务，企业即将进行的促销行等，为销售服务，以增加产品的销售量、提高产品的市场占有率等。如美国灾难巨片《泰坦尼克号》，电影未到但新闻话题已经吊足观众的胃口，“有史以来投资最大的片”、“人类灾难史上最悲情的一幕”、“有史以来获奥斯卡奖项最多的影片”、“全球巨星演绎人间最感人一幕”等等。同样张艺谋之所以能将自己的首部武侠巨片《英雄》打造成国产电影的票房神话，也体现了新闻营销销售’目标的精髓。
三、竞争目标主要是指出于竞争的需要，针对竞争对手进行的具有针对性的新闻策划，这在新闻策划实践中也不时发生。竞争是所有企业的一个长期的、永久的目标，因为只有敢于竞争才能生存才能发展。企业新闻点的挖掘“借势”和“造势”是两种最重要的新闻策划手段，对于新闻策划人员来说关键的是如何扑捉到与本企业相关的新闻点，只有找到了新闻点才能引起媒体的注意。新闻策划可以从下几个方面挖掘新闻点：新奇产品根据新闻策划“导向性原则”，科技的进步，能有效推动人类社会的发展，因此高新科技产品的研发成功，自然就成为新闻的关注点了。
四、企业新闻策划遵循的原则真实性原则新闻的实质就是对某一真实事件进行传播和报道。根据优度网多年的新闻营销经验得知，任何虚假不实的新闻，新闻媒体都不会刊登，即使由于疏忽而刊登了，但终究会令公众产生受骗感和不信任感，这只会对企业形象造成损害。时效性原则公众之所以对新闻事件产生兴趣和关注，是因为新闻事件将世界各地包括国内各行各业、政府机关的最新动态报道给了他们，使他们了解到最新的情况和信息。因此只有时效性强的新闻事件，才能成为消费者的关注点。轰动性原则新闻媒体上每天都有成百上千条新闻出现，对于一般性的新闻，编辑们会简略性地一笔带过，而对于那些能引起公众强烈反响的新闻事件必会详加报道。
系列性原则心理学研究表明，要使一个人记住某个名称最好的方法就是多次重复的提及。因而，企业在运用新闻事件营销这一策略时，最好能将新闻事件的发展过程形成一个系列，通过新闻媒体多次重复的报道，在目标消费者心中留下深刻的印象。新闻营销总是以热点话题或新闻事件切入，与品牌信息产生联系，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理。新闻营销不但具备可读性与可信度，感染力和影响力大、社会注意力和关注度高，而且同时还解决了长期以来消费者对广告的排斥和逆反心理，以新闻化的操作手段，对传统营销形式进行了革命性的变革和创新。