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记者：现在，媒介还是处在一个大众化传播的状态，不同的媒介，有不同的诉求方式，它分为好多种，它们的重合度是不是特别高？

优度网：重合度非常高，但重合度高，就一定要另辟蹊径。你首先要满足最大部分人群的需求，你的目标消费者不是单一的。们看保健品，最成功的是没有细分的保健品，是脑白金、21金维他，它们告诉你全家人可以用，甚至附加了礼品。包括媒体也是一样，比方说网络，你说腾讯流量大还是新浪的流量大？腾讯说有几亿年轻的小孩，但新浪门户网站收入比它高得多，为什么？因为它是满足所有人的需求。所以觉得对中国不能照搬西方的市场营销的理论。它是经过上百年才完成的理论，宝洁现在都一百多年了，才形成这样的东西。你拿那套东西套中国的现实肯定处处碰壁。西方的营销理论一定要和中国的市场经验相结合。哪怕你的理论不是很完美，有很多漏洞，但它是从中国的市场经验中来的。从实践中来到实践中去，就一定会有切实的意义。

记者：那您认为现在的中国还是要做一个“大而全”的市场？

优度网：觉得不矛盾，不是说一定要做大而全的市场，而是一定要知道你的营销的目的是什么。营销是为了利益最大化，这就叫营销。卖一瓶水，如果是自来水，成本也就一、两毛钱，放到这个瓶子里可能卖到一块钱、两块钱；然后再给它个概念“阿尔卑斯山的水”可以卖到25块钱；如果再说这个水是大师加过注的，那它可能卖到500块钱，这就是营销利益最大化。所以们要带着问题去思考，就是这个道理。

记者：细分市场这一块，以前有好多突然出现的品牌，轰动一时，但过段时间它就消亡了，是不是说细分市场做的太细化了而导致这样的原因？

优度网：市场细分是不得已的，谁都不愿意细分。你看，其实细分市场最好的办法是自己细分，就跟卖纱巾一样，那么多的纱巾，红的纱巾最好卖，最好把“赤橙蓝绿青蓝紫”都细分出来，那么红色卖的最快，这是营销学的原理。你非要专注于做一个高端，像光明进入中国，专注于做酸奶，那不还是失败了吗？专注于做高端，就是说在行业里要专注，但是在产品方面千万不要非常专注。你看奥迪在中国成功，奥迪不是很专注，从1.8到2.4到3.0，4.2都有，30万买到奥迪，一百万也买到奥迪。

记者：也就是说品牌要大众化，产品可以细分？

优度网：品牌要找到自己的核心价值，和消费者有一个沟通，品牌一定要形象鲜明，但产品还是要最大化地满足消费者的需求。奢侈品是要细分的，因为奢侈品不需要大家都买。

记者：再回到刚才那个话题，轰动一时的产品突然消亡了，除了市场的人群太细化了、太窄了之外，还有没有其它的一些导致原因？

优度网：幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭各有各的不幸，都一定是综合的原因，们要从多方面去分析这样的问题。

记者：们要向4A学习什么东呢？

优度网：觉得4A也是有用的。它的思维的流程、标准化、怎么思考问题，觉得这是给们启发的。比方说们学波士顿的“矩阵”、“4个象限”、SWOT分析方法，这些东西完全是有用的。但是你要用这些方法洞察出消费者内心真正的需求，4A的工具是非常有用的，但用它的工具不一定非要得出它的结果，谢谢各位！